FORMATION COMMERCIALE SPECIFIQUE AEROGOMMAGE NIVEAU 2 – 14H00
POUR QUI
Prérequis : Formation « PREPARATION A L’AEROGOMMAGE NIVEAU 1 » réalisée ou entreprise d’aérogommage en activité.
DE QUOI S’AGIT IL
Une formation dynamique incontournable pour obtenir les informations indispensables et pour un démarrage réussi avec les éléments techniques et outils pour mener son projet avec succès.
QUAND
Dès le démarrage ou en cours de votre activité, si vous souhaitez renforcer votre technique commerciale pour cette activité en obtenant toutes les informations permettant de la piloter sans la subir.
COMMENT
Cette formation est organisée sur 1 journée de théorie interactive et 1 journée de Pratique ; Mise en situation réelle de prospection téléphonique, de réponses aux objections, application de la règle du Q.I et de la règle des 3D.
OBJECTIF
Etre capable de comprendre les méthodes commerciales de l’Aérogommage NIVEAU 2.
Apprendre le marché de l’Aérogommage pour une meilleure prise en charge des projets.
Apprendre à apporter des réponses efficaces aux objections pour aboutir à la commande.
Réussir la mise en situation pratique téléphoniques et attitude client.
CONTENUS
Présentation de la formation et contexte du métier d’Aérogommage.
Perception de la prestation d’Aérogommage chez les clients.
Pédagogie et méthode pour gérer les objections.
Cibles prospects privilégiées.
Découverte client : budget, validation de la commande, intégration des points clefs lors du discours
Commercial pour la prise du rdv.
Règles du Q.I – Règles des 3D
Méthode de finalisation de commande
Mise en situation pratique de gestion des appels téléphoniques
Mise en situation pratique de l’attitude de visite découverte chantier.
MOYEN PEDAGOGIQUE
Exposés interactifs
Démonstration
Mise en Situation jeu de rôle
NIVEAU PRÉ REQUIS
Formation « Découverte de l’aérogommage niveau 1 » réalisée.
TECHNIQUE ET ENCADREMENT MIS EN OEUVRE
Formation en présentiel – Lieu en centre de formation
Durée : 14 heures
Dates : nous consulter (journées complètes)
Groupe : 6 à 8 personnes
COMPETENCES :
Tour de table à propos des modules de la session de formation et réalisations d’un test d’acquis des compétences
Modalités d’évaluation des connaissances
Réalisations de tests d’acquis des compétences après tous les modules terminés par un questionnaire sous forme de QUIZ en ligne et un test basé sur la globalité́ de la session d’initiation au métier.
Modalités d’évaluation de l’appréciation des participants
Un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant en fin de formation
Intervenants (s)
Nos animateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec les journées de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Tarifs : 1490,00 TTC
Ce tarif comprend la mise à disposition du matériel et les prestations de deux formateurs sur 2 jours.
