LE DIRIGEANT : LE 1er COMMERCIAL DE L’ENTREPRISE.
POUR QUI ?
les créateurs et repreneurs d’entreprises
DE QUOI S’AGIT IL
Une formation dynamique incontournable pour obtenir les informations indispensables et pour un démarrage réussi avec les éléments techniques et outils pour mener son projet avec succès.
QUAND
Dès le démarrage ou en cours d’activité, si vous souhaitez renforcer votre technique commerciale pour cette activité en obtenant toutes les informations permettant de la piloter sans la subir.
COMMENT
Cette formation est organisée sur 1 journée de théorie interactive et 1 journée de Pratique ; Mise en situation réelle de prospection téléphonique, de réponses aux objections, application de la règle du Q.I et de la règle des 3D.
OBJECTIF
Prendre la posture du chef d’entreprise
Création d’un plan stratégique de développement
Développement des choix pour réaliser un démarrage optimum Etre capable de comprendre les méthodes commerciales
Apprendre le marché de son activité pour une meilleure prise en charge des projets.
Apprendre apporter des réponses efficaces aux objections pour aboutir à la commande.
Réussir la mise en situation pratique téléphoniques et attitude client.
Appréhender les tenants et les aboutissements du chef d’entreprise
Réalisation d’une démarche d’entreprenariat
Finalisation de la stratégie d’entreprise avec les documents clés
CONTENUS
Perception de la prestation de vente chez les clients.
Pédagogie et méthode pour gérer les objections.
Comprendre son véritable rôle au sein de son entreprise
Cibles prospects privilégiées.
Découverte client : budget, validation de la commande, intégration des points clefs lors du discours commercial pour la prise du rdv.
Le rôle caché du chef d’entreprise avant, pendant et après les échanges
Règles du Q.I – Règles des 3D
Méthode de finalisation de commande
Mise en situation pratique de gestion des appels téléphoniques
Mise en situation pratique de l’attitude de visite découverte chantier.
Anticipation des prévisionnels de gestion pour réaliser ces objectifs
MOYEN PEDAGOGIQUE
Exposés interactifs
Démonstration
Mise en Situation
NIVEAU PRE REQUIS
Avoir la volonté de création ou de reprendre un entreprise
TECHNIQUE ET ENCADREMENT MIS EN OEUVRE
Formation en présentiel et visio conférence
Durée : 21 heures
Dates : nous consulter
Groupe : 6 à 8 personnes
COMPETENCES :
Tour de table à propos des modules de la session de formation et réalisations d’un test d’acquis des compétences
Modalités d’évaluation des connaissances
Réalisations de tests d’acquis des compétences après tous les modules terminés par un questionnaire sous forme de QUIZ en ligne et un test basé sur la globalité́ de la session d’initiation au métier.
Modalités d’évaluation de l’appréciation des participants
Un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant en fin de formation
Intervenants (s)
Nos animateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec les journées de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme
Tarifs : devis sur demande, en fonction du besoin de chaque participant
